درخواست و مشکلات مدیریتی خود را با مشاوران آقای مدیر در میان بگذارید

تدوین طرح کسب و کار،ارائه راهکارهای مدیریتی،بررسی نقاط قوت و ضعف سازمانها



درخواست مشاوره مدیریت

هفته سی ام مهارتهای مدیریت فروش

مهارت های مدیریت فروش

توضیح :

مدیریت فروش از مباحثی است که در سالهای اخیرمطرح شده و بیشتر به برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل نیروی فروش تاکید می کند.هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازارو مصرف کنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعهفعالیتهای بازاریابی ایفا می کند.

چک لیست مدیریت فروش:

در مدیریت فروش  به موارد زیر حتی المقدور توجه کنید :

ـ موقعیت خود درمقابل رقبا را ارزیابی کنید  . (Competitors)

ـ به تمام اجزاء یک سیستم فروش توجه کنید . (Sales System)

ـ سیستم فروش را با توجه به منابع و فرصتهای بازار طراحی کنید. (فروشنده مستقیم یا قرارداد با فروشگاه ها)

ـ معیارهای مناسب برای انتخاب نیروی فروشرا مشخص نمائید .

ـ امکاناتی جهت آموزش نیروی خود اختصاص دهید .(Training)

ـکنترل کافی بر عملکرد نیروی فروش خود داشته باشید .

ـ برای داشتن یک فروش موفق ، برنامه ریزیبلندمدت داشته باشید .(Long term Planning)

ـ روش توزیع محصولات خود را مشخص نمائید . (Distribution)

ـ بازار هدف را بدرستی شناسایی کنید. (Targeting)

ـ برای فروش گسترده محصولات خود مناطق خاصیرا هدف قرار دهید .(Segmentation)

ـ برای دسترسی به مشتریان خود درمناطق مختلفبرنامه ریزی کنید .

ـ برای محصولات خود تبلیغ کنید . (ازتبلیغاتاینترنتی هم کمک بگیرید)(Promotion)

نکته :

بطور کلی فرایند مدیریت فروش شامل ۵ مرحلهزیر است:

۱-تعریف و ایجاد پایگاه اطلاعاتیبه منظور جمع آوری اطلاعات مربوط به فروش

۲-تحلیل اطلاعات و بدست آوردنروندهای مختلف

۳-پیش بینی فروش های آتی براساسروندهای قبلی

۴-تعیین سهمیه و مناطق فروش

۵- تعیین تعداد فروشندگان وعاملین فروش

 





گروه :

هفته-مهارت

برخی از برچسب های مرتبط

43

43

مهارت مدیریت تولید و عملیات

مهارت مدیریت تولید و عملیات

مهارتهای مدیریت استرس 2

هفته 21استرس (Stress) قرارگرفتن در شرایط غیر عادی است. در یک کسب و کار، استرس ممکن است بدلیل فرسودگی شغلی یا تحلیل رفتگی (Job Burnout or Exhaustion) بوجود آید. فرسودگي به مفهوم بريدن و تحلیل روحی بوده که در اثر خستگي و فشارهاي كاري و فشارهاي محيطي ایجاد می شود. فرسودگی نوعی اختلال انطباقي بوده كه به اختلال رواني منجر شود. فرسودگی ، خستگي و نا اميديو یا رفتار مبتني بر نگرش منفي است.

هفته 22

هفته 22

هفته 23

هفته 23

هفته 24

هفته 24

هفته بیست و پنجم مهارتهای مدیریت تغییر

هفته بیست و پنجم مهارتهای مدیریت تغییر

هفته بیستم مهارتهای مدیریت استرس 1نشانه ها و ریشه ها

هفته بیستم مهارتهای مدیریت استرس 1نشانه ها و ریشه ها

نظرات :
نظر شما :

نام : *
 

ایمیل : *
   

شماره همراه : *
 

متن پیام : *
 



کد بالا را در کادر وارد نمایید :
اگه نمی تونی کد رو بخونی کلیک کن

تمامی حقوق قانونی این درگاه متعلق به گروه آقای مدیر می باشد

طراحی شده توسط طراحان پویا