درخواست و مشکلات مدیریتی خود را با مشاوران آقای مدیر در میان بگذارید

تدوین طرح کسب و کار،ارائه راهکارهای مدیریتی،بررسی نقاط قوت و ضعف سازمانها



درخواست مشاوره مدیریت

هفته سی ام مهارتهای مدیریت فروش

مهارت های مدیریت فروش

توضیح :

مدیریت فروش از مباحثی است که در سالهای اخیرمطرح شده و بیشتر به برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل نیروی فروش تاکید می کند.هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازارو مصرف کنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعهفعالیتهای بازاریابی ایفا می کند.

چک لیست مدیریت فروش:

در مدیریت فروش  به موارد زیر حتی المقدور توجه کنید :

ـ موقعیت خود درمقابل رقبا را ارزیابی کنید  . (Competitors)

ـ به تمام اجزاء یک سیستم فروش توجه کنید . (Sales System)

ـ سیستم فروش را با توجه به منابع و فرصتهای بازار طراحی کنید. (فروشنده مستقیم یا قرارداد با فروشگاه ها)

ـ معیارهای مناسب برای انتخاب نیروی فروشرا مشخص نمائید .

ـ امکاناتی جهت آموزش نیروی خود اختصاص دهید .(Training)

ـکنترل کافی بر عملکرد نیروی فروش خود داشته باشید .

ـ برای داشتن یک فروش موفق ، برنامه ریزیبلندمدت داشته باشید .(Long term Planning)

ـ روش توزیع محصولات خود را مشخص نمائید . (Distribution)

ـ بازار هدف را بدرستی شناسایی کنید. (Targeting)

ـ برای فروش گسترده محصولات خود مناطق خاصیرا هدف قرار دهید .(Segmentation)

ـ برای دسترسی به مشتریان خود درمناطق مختلفبرنامه ریزی کنید .

ـ برای محصولات خود تبلیغ کنید . (ازتبلیغاتاینترنتی هم کمک بگیرید)(Promotion)

نکته :

بطور کلی فرایند مدیریت فروش شامل ۵ مرحلهزیر است:

۱-تعریف و ایجاد پایگاه اطلاعاتیبه منظور جمع آوری اطلاعات مربوط به فروش

۲-تحلیل اطلاعات و بدست آوردنروندهای مختلف

۳-پیش بینی فروش های آتی براساسروندهای قبلی

۴-تعیین سهمیه و مناطق فروش

۵- تعیین تعداد فروشندگان وعاملین فروش

 





گروه :

هفته-مهارت

برخی از برچسب های مرتبط

هفته نهم مهارت مدیریت استخدام

هفته نهم مهارت مدیریت استخدام

هفته هشتم مهارت های طراحی شغل

هفته هشتم : مهارت های طراحی شغل

هفته هفتم مهارت برنامه ریزی نیروی انسانی

برنامه ریزی نیروی انسانی

هفته ششم مهارت مدیریت منابع انسانی

هفته ششم مهارت مدیریت منابع انسانی

هفته پنجم مهارتهای رهبری سازمانی

هفته پنجم مهارتهای رهبری سازمانی

هفته چهارم مهارتهای کنترل

هفته چهارم مهارتهای کنترل

هفته سوم مهارتهای سازماندهی

هفته سوم مهارتهای سازماندهی

هفته دوم مهارتهای تصمیم گیری

هفته دوم مهارتهای تصمیم گیری

نظرات :
نظر شما :

نام : *
 

ایمیل : *
   

شماره همراه : *
 

متن پیام : *
 



کد بالا را در کادر وارد نمایید :
اگه نمی تونی کد رو بخونی کلیک کن

تمامی حقوق قانونی این درگاه متعلق به گروه آقای مدیر می باشد

طراحی شده توسط طراحان پویا